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    夕阳西沉，遵化城中熙攘未歇。近日顺天府、永平府两府商人汇聚，给这座宁静的小城带来热闹、喧哗、兴盛。

    这些前来参加招商大会的商人中，多半背后都是两府的缙绅、商会的头领、当家人。没点背景，即便拿着巡抚衙门的免税单，也难以让收税的官员、小吏屈服。

    在巡抚衙门中的屋舍中依稀可以听到夜色中的喧闹。一处偏厅中，身形圆胖胖的张承剑招待着前来拜访他的贾环，听贾环介绍过情况之后，坐在椅子中沉思着。

    贾环并不着急着去催张承剑，喝着茶，感受着冬季的清冷。

    200两银子的“出场费”，他是看不上的。并且终究借用的山长巡抚的威名，不如让张承剑直接去谈。好处自然是给张承剑。

    周掌柜大约知道东庄镇的情况。薛蟠让人在东庄镇开了一家布匹店。知道情况并不令人意外。给出的烧制瓷器的配方，即便是普通的配方，他也很心动。

    东庄镇的扩张规模终究是有限的，会在一两年内停止。现在最为红火的砖窑、建筑队，在经历了高速扩张期之后，必将面临着市场萎缩的局面。在社会大部分人停留在温饱线以下的情况下，面向普通民居的砖窑面临这样的情况是必然。

    出路有三条：第一，提高生产效率，降低烧砖成本，以低成本扩大周边市场。但这基本不现实。烧砖本来就没多少技术含量，还怎么降低成本？

    第二，提高砖窑产品的品质，由出产最普通的红砖，转而烧青砖、琉璃瓦，特殊砖等。提供给中高端人群。这具备技术含量和无可替代性。

    第三，改烧瓷器。高档、精美的瓷器历来是属于奢侈品的范畴。技术、工艺的限制、要求也最高。不过，可以先从中低端的瓷碗、瓷杯、茶具、酒杯做起。飞马踏燕、唐三彩、汝窑、成窑这些就别想。慢慢改善。

    张承剑思考了很久，抬起头，看向贾环，“子玉的意思是由我去和许管事谈？”言语间有些犹豫。

    贾环点头，笑道：“世兄不必担优。郑国舅在京城中横行，但可未必敢惹山长。你是山长的儿子，而许管事只是郑国舅府上的奴仆。压他一头理所当然。”

    张承剑微微笑了笑。好话，人人都爱听。

    贾环道：“我与世兄同去。真要山长知道郑府的做派，怕是要训斥一声：粗鄙之徒，安敢妄称国舅。”

    张承剑圆脸上的笑容扩大。这是一句实话。国舅礼法上只有皇后的兄弟才能这么称呼。他父亲是御史出身，又是名儒。这么训一句，很有可能。

    张承剑心里同意贾环的建议，道：“子玉，如你所言，烧制陶器的配方于砖窑很重要，我占一成股份于心难安，还是送给砖窑吧。”

    贾环劝道：“世兄不比纠结于此。权当是书院弟子们对山长的一片心意。”庞泽给他说过山长没有钱给幕僚发薪酬，他总得为山长谋划一二。

    其实，最佳的办法是通过字画、书来运作，但终究是见效慢。砖窑现在一成股份，价值2千两银子左右。但贾环估计，他这个决定，咸亨商行的掌柜们不会反对。

    第一，在书院读书的弟子，很多人都受过山长的恩惠。

    第二，山长现在是书院的旗帜，给山长一些额外的银钱支持，这是理所当然的事情。别人想送这笔钱，山长都不会收。

    “这…”张承剑犹豫了一下，同意下来。略有些感叹的看着贾环。贾环这才多大的年纪，说话间隐约代表着书院，这是事实，但让他颇有些感慨。

    张承剑笑一笑，将心里收钱的尴尬驱除，他到底是个纯粹的读书人，转移话道：“听子玉的口气，似乎去东陵里看过。呃…，国朝帝陵所在，你怎么进去的？”

    贾环就笑，“我是巡抚的幕僚，只是进去看看风景有什么难的？”顺天巡抚自然是不管正在修建的皇帝陵墓工程，但是东陵在遵化县的地头上，巡抚的面子还是很好使的。

    张承剑轻拍额头，一阵无语。他父亲这位弟子做事还真“跳脱”。

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