384 网购的黑幕-《大时代之2010》


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    林有德问道:“我们这个平台,走的是低价路线?”

    “对,最低价路线,以量取胜。”周宇杰说道:“现在的天猫、京东走的是高端路线,淘宝本身属于中端,虽说淘宝目前犯了错,但走同样的路线也是行不通的,我们要想逆袭,就必须走不一样的路线。

    团购是一种能够降低价格的方法,还有一种就是从厂家直购,我们以最低的成本打通供应链,让用户可以直接从厂家手中购物,只要我们的流量足够,那么无数用户家加起来,一样可以给厂家带来足够的量,帮他们摆脱各类经销商。”

    厂家是没办法直接将产品给消费者的,第一是因为信息的不透明,第二就是单个消费者的购买量太低了,因此只能求助于经销商,到了网购时代,就求助于网购平台。

    “可是厂家能同意吗?如果在我们平台之上的价格非常低,那会影响他们在线下实体店以及淘宝京东上的销量,这就是自绝于自身曾经的渠道。”林有德皱眉说道:“据我所知,曾经的淘宝京东都尝试做这方面的改变,但最终都失败了。”

    在0几年,淘宝崛起的时候,因为通过网络营销的成本比线下数层经销商的成本低得多,这在初期导致了网购价格方面非常的便宜,打破了线下经销商的利益。

    而这些人自然不会甘心,当这个力量聚集起来的时候,没有哪一家品牌敢不重视,网络再方便,也没办法普及所有人,如果得罪了线下,那么以后就只能通过网络出售自己的产品,那还不是自己找死吗?

    于是,多方博弈之下,三方形成了平衡,网购平台的价格大幅度提高,只比实体店稍微便宜一点,或者价格一样,形成利益平衡,有些品牌还会专门推出网络特供版产品,与线下形成两类商品,避免了两方渠道的价格冲突。

    而网购平台,虽然在初期打的是革线下实体店的命,但一方面是没什么厂家会答应放弃线下只做线上,另一方面就是价格提高之后,自身的利润会大幅度提高。

    淘宝还好一点,只是一个第三方平台,而京东商城这样的模式,先自己采购再出售给消费者,商品价格抬高后利润就大的惊人,这也是阿里眼红的原因,于是搞出来一个淘宝商城,也就是后来的天猫。

    于是,互联网平台曾经的使命没了,变成了一个利润惊人的赚钱机器。

    周宇杰笑着说道:“谁说我要跟品牌商合作了,我拼多多上卖的,就不会是什么大牌子,追求性价比是拼多多存在的唯一目的,所谓的品牌溢价,给我都不要。”
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