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    他还给罗纳德讲述了收购以后，和白日梦影业合作的经营策略。

    在埃德·巴斯蒂安看来，生意是生意，艺术是艺术，不能把两者混为一谈。猎户座那样为了争取奥斯卡而不管制作成本，只管放手导演发挥的理念，在加息的大趋势里是不成立的。

    收购完成后，最应该做的事情是休养生息，力争每一部电影，每一个电视剧，每一个经营策略都要赚钱。

    报纸的发行要消减彩页数量，适当提高售价，这样保证每一个读者都是广告主的目标客户群。不要再给那些穷的买不起任何大众消费品牌的读者做慈善了。

    电视台则要降低采购成本，尽量多引进香江，东瀛，和欧洲的便宜的电影播放，再引入一些澳洲和不列颠的英语电视剧。千万不要为了打响名号，上大制作的电视剧。

    而白日梦在他看来，每年的产量还是过少，过于依赖罗纳德本人的眼光和人脉。最合适白日梦的策略，其实就是罗杰·科尔曼，和米纳罕·戈兰前期的策略。

    大量地制作两三百万美元的小制作，每年融资拍摄十部电影以上，瞄准有固定观众群的动作片，恐怖片，和小成本喜剧片。尽量在欧洲和东亚，靠着罗纳德良好的口碑收取预付款，减轻现金流的压力。

    “我调查过每年好莱坞的票房黑马，每年其实都会有一些小成本制作脱颖而出，获得可观的票房，顺便在录像带市场再卖一波。这种事情就好像碰运气，只要我们保证那十部都回本，只要有一两部能够跑出好成绩，那么全年的盈利数字就会很漂亮了。”

    “你似乎比我还懂电影的商业运营，看来我给新公司找了个很好的总裁人选。”罗纳德看了计划书，很满意，就算只能做到一半，新公司也不至于要自己往里面补贴现金了。

    “毕竟电影也只是一种商品罢了……”埃德·巴斯蒂安总结到。相比百事可乐，他还是对媒体业感兴趣。难道电影电视剧，不比卖糖水有趣吗？

    两人聊完了生意，罗纳德和巴斯蒂安又聊了会儿影视制作的规律，话题聊到了了CAA的奥维茨最近的强势动作。

    “你说，为什么奥维茨会这么疯狂，他是不明白自己这么做，会得罪一大批演员，导演和编剧吗？这都是他成功的根本啊。”

    “嗨，这就是成功者的诅咒了。”巴斯蒂安放下笔，双手交叉，“我在普华会计师事务所看了很多的生意，大多数成功的生意人，都会把自己的成功的原因，做一个总结。然后奉为原则，还让员工学习。

    而这些人中的大多数，又会以为这就是他们成功的秘诀，运气和市场都和他们的成功无关。等到了生意到了一个新的层面，他们又会把原来的经验，用到新的商业领域上。

    很明显，奥维茨先生是把他当明星经纪人的经验，认为是电影成功的主要原因了，如果不是唯一的原因的话。”

    “哼……”，罗纳德仔细的想了想奥维茨做的那些事情，还真的是被巴斯蒂安一语道破了。

    明星经纪人最重要的，就是给客户争取带来最大收益的角色。为了这个目的，他们可以制造很多理由，让客户显得是角色最合适的人选。

    在这之中，他们可以干很多事情，比如诋毁竞争的演员，比如做好导演和制片人的工作，比如让编剧发表意见。拿到了角色以后，他们又会争取最高的片酬，比如恐吓制片厂不给高薪就让明星退出。比如会暗中找其他制片厂来接洽，比如造假之前的薪酬记录等等……

    奥维茨争取奥斯卡奖的手法，和他争取角色的手法也差不多。胁迫旗下演员投他喜欢的人的票，制造舆论说某人对奥斯卡志在必得等等。

    帮助索尼收购哥伦比亚的时候，靠私下联系小股东压价，在索尼没有采用他的想法以后，又私下联系了澳洲大亨斯卡斯竞购抬价，给客户制造一种非他莫属的假象，这都是典型的经纪人手法。

    也许是奥维茨过于自信，又或者他根本不明白不同的行业需要不同的商业操作，这种霸道对付电影业里那些情绪夸张的艺术家，财务压力重大的制片人，随时准备带着金降落伞跑路的制片厂高管，确实很有效。但是其他的行业里，面对真正的商业精英，就会显得幼稚可笑了。

    (本章完)


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