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    穆东中午赶回了公司，去会议室吃了午饭。

    饭后，穆东叫上朱雪松、方晓杰、刘芳菲和林晓媛去了自己的办公室，几个人需要提前商量一下谈判的基调。

    一番密谋之后，定下了各人需要表演的角色，一众人散去，各自忙碌，该查资料的查资料，该找数据的找数据。

    下午1点50分，苏州紫鑫一行三人赶到了大东快递，还是老相识，老总王谭林、副总汤美欣和技术总监柳东。

    一众人进入了会议室，一番客套寒暄之后，谈判开始。

    穆东首先说道：“王总，事情大家都清楚，我方设备采购的意向也比较明确，所以，需要谈的就是价格。”

    王谭林笑道：“还要感谢穆总对我们一贯的支持，价格方面你放心，我们一定会让穆总满意的，我们想知道，贵公司这20套设备，对交货时间有什么要求。”

    穆东接话道：“王总，现有型号为H2000的设备，分拣速度是每小时2000件左右，我们后期还需要4到6套每小时分拣量5000件以上的大型设备，不知道贵公司能不能生产？”

    王谭林的思路一下子被带歪了，更大型的设备！能啊！太能了啊！公司最近正在研发啊！

    他赶紧道：“穆总，我们有这个生产能力，大型设备只是现有设备的放大版，运转速度更快，我们正在研发，已经取得了阶段性的突破，估计三个月以内就可以面市。”

    用大型分拣设备来主导这次的谈判，是穆东定下的谈判思路。原因是，型号H2000的设备穆东已经采购过，双方对于底价都心知肚明，想再次用100万每套的价格拿下设备，几乎没有可能。

    所以，穆东抛出了大型设备这个议题，来控制谈判节奏，掌握主动权。

    现在看来，好像有效果。

    穆东道：“王总，我们是老朋友了，贵公司的实力和信誉我们信得过，我方的信誉相信你也了解，所以，我们有合作基础，不论是大型设备还是H2000设备，只要价格合适，我们都可以从贵公司采购，还希望你们能拿出诚意。”

    汤美欣接口道：“穆总，现在大型的设备，我们还处于保密的研发阶段，各项成本还不清晰，所以，我们可以就这个方面签一个备忘录或者意向书，至于采购价格，需要后期协商。”

    汤美欣的意思是，一件一件的谈，不要搅在一起。

    方晓杰发话了：“意向书什么的，当然可以签，现在这样的大型设备市场上还没有实物，我们双方确实需要谨慎一些，大家多了解了解市场信息，最后再考虑后续的合作。”

    意思是，既然等，那就等下去好了，正好看看其他家。

    王谭林的眼界和汤美欣不一样。

    汤美欣是为了这一单生意能够赚钱，而王谭林则看得更长远。

    当初智能分拣设备研发出来的时候，销售时的窘迫境地现在还历历在目。更大型的设备研发出来之后的销售情况，王谭林并没有太高的预期。

    毕竟，这是属于超前一步的产品，市面上绝无仅有。

    王谭林希望自己的产品引领行业趋势，成为先行者，但是绝对不能成为先驱者。
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